Líder de Desarrollo de Negocios Salud Digital

Publicada 4 de Septiembre

Como Líder de Desarrollo de Negocios, tendrás como misión diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios de Lamansys en el ecosistema de salud digital, identificando y abriendo nuevos mercados, segmentos y alianzas para las soluciones de HSI.

Serás responsable de llevar las nuevas oportunidades desde la identificación de mercado y definición de la propuesta de valor hasta la apertura de relaciones estratégicas, armado de propuestas y cierre de los primeros negocios de cada nuevo frente. Una vez validado el negocio, trabajarás junto al equipo de Implementación para dejar las oportunidades preparadas para su escalamiento.

Funciones específicas:

Estrategia comercial y desarrollo de negocios:

  • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios de la vertical de salud, alineada con los objetivos generales de la empresa.
  • Identificar, dimensionar y priorizar nuevos mercados y segmentos con potencial de crecimiento.
  • Construir el business case de cada nuevo frente: tamaño de oportunidad, competencia, modelo de precios, esfuerzo de implementación y retorno esperado.
  • Definir y evolucionar la propuesta de valor y el go-to-market por segmento, en conjunto con Producto y Marketing.

Alianzas y ecosistema:

  • Identificar y desarrollar alianzas estratégicas y canales con cámaras sectoriales, integradores, partners tecnológicos, proveedores complementarios y referentes del ecosistema de informática en salud.
  • Construir relaciones de largo plazo con actores estratégicos del sector.
  • Representar a Lamansys en congresos, jornadas y eventos, posicionando la compañía y generando nuevas oportunidades de negocio.

Inteligencia de mercado:

  • Monitorear tendencias del sector salud, evolución tecnológica, marco regulatorio y movimientos de la competencia.
  • Analizar cambios vinculados con interoperabilidad, receta electrónica, gestión y protección de datos de salud y otros temas relevantes para el mercado.
  • Transformar los insights de mercado y el feedback de clientes en oportunidades concretas para el negocio y en inputs accionables para el roadmap de Producto.

Articulación interna y gestión comercial:

  • Trabajar en conjunto con Producto, Implementación, Soporte y Comercial para asegurar la viabilidad y calidad de las soluciones propuestas.
  • Asegurar que las oportunidades vendidas puedan implementarse de manera sostenible y convertirse en casos de éxito y referencias para nuevos negocios.
  • Construir y mantener el pipeline y el reporting comercial (CRM, forecast, métricas) para la toma de decisiones del C-Level.

Experiencia:

  • 5+ años en desarrollo de negocios, estrategia comercial o ventas consultivas B2B, con responsabilidad sobre apertura de mercado, idealmente con responsabilidad directa sobre apertura de mercados o nuevos negocios.
  • Experiencia comprobable en el ecosistema de salud, ya sea en Healthtech / salud digital, software para instituciones de salud, farma, medtech, financiadores o prestadores.
  • Experiencia en generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios complejos con múltiples stakeholders.

Deseable:

  • Conocimiento de HSI, HCE/EHR, HIS, interoperabilidad (HL7 / FHIR) o estándares de informática en salud.
  • Experiencia en procesos licitatorios y venta B2G.
  • Experiencia previa en empresa de servicios de software / software factory.
  • Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y de dashboards comerciales.
  • Inglés intermedio-avanzado.

Competencias blandas:

  • Autonomía y ownership
  • Pensamiento estratégico
  • Orientación a resultados
  • Influencia y negociación

Formación académica

  • Título universitario (o estudios avanzados) en Ingeniería (Industrial, Sistemas), Administración, Economía, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.
  • Postgrados en negocios o salud son un plus.

Condiciones:

  • Esquema: Fijo + variable por desempeño
  • Modalidad: Híbrida
  • Zona de trabajo: Provincia de Buenos Aires

Si quieres participar en la transformación digital del sistema de salud, trabajando con soluciones de alto impacto y en contacto directo con organismos estratégicos, este desafío es para vos. ¡Postúlate ahora!