Ejecutivo/a de Cuentas - Salud Digital

Como Ejecutivo/a de Cuentas, tu objetivo será desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con organismos del sector público, principalmente municipios, promoviendo la adopción y expansión de soluciones basadas en HSI (Historia de Salud Integrada) y servicios asociados de Lamansys. El rol tendrá un fuerte componente consultivo, acompañando a las instituciones en todo el ciclo: desde la identificación de oportunidades hasta el seguimiento y evolución de las soluciones.

Funciones específicas:

Desarrollo comercial y vinculación institucional

• Identificar y contactar municipios y organismos públicos con potencial de adopción de soluciones HSI y servicios complementarios.
• Desarrollar relaciones estratégicas con decisores (autoridades sanitarias, administrativas y técnicas).
• Detectar oportunidades de expansión (upselling / cross-selling) dentro de clientes existentes.

Gestión de cuentas y seguimiento de proyectos

• Actuar como referente comercial durante la implementación de las soluciones.
• Coordinar con equipos internos (implementación, soporte, producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos del cliente.
• Acompañar a las instituciones en el proceso de adopción y cambio organizacional.

Satisfacción del cliente y mejora continua

• Relevar el nivel de satisfacción de los clientes y detectar necesidades no cubiertas.
• Identificar oportunidades de mejora, nuevos desarrollos o implementación de plugins/extensiones.
• Contribuir a la evolución de la propuesta de valor de Lamansys en el sector público.

Desarrollo de propuestas estratégicas

• Colaborar en el diseño y armado de propuestas para organismos públicos de mayor escala (provincias, ministerios, financiadores).
• Participar en la elaboración de presentaciones, documentos técnicos/administrativos y propuestas comerciales.
• Asistir en la preparación y presentación de ofertas, incluyendo documentación técnica y respaldatoria.
• Gestión end-to-end de procesos licitatorios, garantizando la trazabilidad, el cumplimiento de hitos y la calidad de las presentaciones hasta su adjudicación.
• Identificación estratégica de oportunidades de negocio en ecosistemas de compras públicas nacionales e internacionales, alineadas con los objetivos de expansión.

Requerimientos técnicos:

• Al menos tres años en roles comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en salud digital, equipos y servicios de diagnóstico por imagen, software o tecnología aplicada al sector público (altamente valorado).
• Habilidades comerciales consultivas (venta compleja B2G).

Competencias blandas:

• Pensamiento estratégico
• Gestión de relaciones
• Orientación a impacto
• Adaptabilidad
• Comunicación asertiva
• Trabajo colaborativo

Formación académica deseable:

• Personas con título universitario en carreras relacionadas con Bioingeniería, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, o afines. También se consideran perfiles con tecnicaturas en salud o formación como Agente de Propaganda Médica (visitador médico). El título no es limitativo si se cuenta con experiencia afín.

Condiciones:

• Esquema: fijo + variable por desempeño
• Modalidad: Híbrida
• Zona de trabajo: Provincia de Buenos Aires
• Contar con movilidad propia (excluyente).

Si quieres participar en la transformación digital del sistema de salud público, trabajando con soluciones de alto impacto y en contacto directo con organismos estratégicos, este desafío es para vos. ¡Postúlate ahora!